Vous avez identifié l’opportunité, développé vos compétences, préparé votre dossier et vous vous sentez prêt·e… mais comment passer à l’étape finale : la négociation ?
Rassurez-vous, négocier une promotion interne n’est pas un combat. C’est un échange structuré où vous montrez votre valeur et votre préparation, avec assurance et professionnalisme.
Pourquoi bien préparer la négociation est crucial
Une promotion ou une évolution ne se décide pas uniquement sur la base de vos performances.
C’est aussi une question de stratégie, de timing et de communication.
Bien préparer votre négociation vous permet de :
- Valoriser vos réussites et compétences concrètement
- Montrer votre motivation et votre engagement
- Obtenir la reconnaissance et la position que vous méritez
Comment préparer la négociation
🟦 1. Rassembler vos preuves
- Utilisez votre dossier de performance : projets, résultats, feedbacks positifs
- Notez vos compétences clés et vos contributions à l’équipe ou à l’entreprise
- Soyez prêt·e à illustrer chaque point avec des faits concrets
🟦 2. Connaître votre valeur et vos attentes
- Définissez clairement le poste ou la promotion que vous visez
- Préparez vos attentes : responsabilités, missions, évolution salariale éventuelle
- Soyez réaliste mais ambitieux·se
🟦 3. Choisir le bon moment
- Idéalement après un succès majeur ou lors des entretiens annuels
- Évitez les périodes de tension ou de réorganisation interne
- Un bon timing augmente vos chances d’être écouté·e et pris·e au sérieux
🟦 4. Adopter le bon état d’esprit
- Soyez confiant·e mais ouvert·e à la discussion
- Montrez que vous cherchez une solution gagnant-gagnant
- Écoutez attentivement les retours et restez professionnel·le
Les bénéfices d’une négociation bien préparée
Une négociation réussie vous permet de :
- Obtenir la reconnaissance de votre travail et de vos compétences
- Accélérer votre progression interne
- Développer votre confiance et vos capacités de communication professionnelle
- Poser les bases pour de futures évolutions
Questions pour se préparer
- Ai-je rassemblé toutes les preuves concrètes de mes réussites ?
- Est-ce que je connais clairement mes objectifs et attentes pour cette évolution ?
- Ai-je choisi le bon moment et le bon format pour discuter avec mon manager ?
- Suis-je prêt·e à échanger de manière constructive et professionnelle ?
Et maintenant, on fait quoi ?
- Préparez votre dossier et vos arguments
- Choisissez le moment idéal pour aborder la discussion
- Restez confiant·e et clair·e dans vos demandes
- Faites de cette négociation une étape positive pour votre carrière
Avec une préparation solide, vous transformez la négociation d’une simple demande en opportunité concrète pour évoluer avec confiance et sérénité.